隨著新能源汽車(chē)市場(chǎng)被激活，越來(lái)越多的汽車(chē)企業(yè)和新能源汽車(chē)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)，各大主流車(chē)企加大在華純電動(dòng)汽車(chē)布局，無(wú)論是高端、普通還是入門(mén)級(jí)車(chē)型，在國(guó)內(nèi)均由不少產(chǎn)品出現(xiàn)。綜合用戶購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī)、購(gòu)車(chē)考慮因素及決策過(guò)程，新能源汽車(chē)用戶可細(xì)分為剛需族、先鋒派和改善族三類人群。

一、剛需族(68.1%)

1.人群定義：因家庭或個(gè)人需要，迫切需要一輛車(chē)作為代步工具，但受限于所在城市限購(gòu)燃油車(chē)政策，只能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)新能源車(chē)來(lái)獲取本地牌照。

2.基本特征：集中在25~45歲，已婚有子女(74%)，平均家庭收入26.7萬(wàn)元

3.價(jià)值觀：低調(diào)、樂(lè)觀，靠個(gè)人努力獲取生活滿足

4.購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī)：需要代步工具(73.5%)，免搖號(hào)(84%)

5.關(guān)注因素：關(guān)注新能源特性(40%)

6.購(gòu)買(mǎi)類型：首購(gòu)(59%)

7.代表車(chē)型：E150EV&EV200、IEV5、比亞迪秦

二、先鋒族(25.0%)

1.人群定義：或追逐最新的科技和潮流，或秉承節(jié)能環(huán)保理念，或追求標(biāo)榜個(gè)性，樂(lè)于嘗試可以代表未來(lái)趨勢(shì)和潮流的新能源產(chǎn)品。

2.基本特征：集中在25~35歲，未婚或已婚無(wú)孩(40%)，收入水平最高，達(dá)到48萬(wàn)元

3.價(jià)值觀：個(gè)性獨(dú)特，喜歡追求新鮮事物

4.購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī)：熱衷環(huán)保車(chē)型(50%)，嘗試新技術(shù)(38.9%)

5.關(guān)注因素：關(guān)注新能源特性(33.3%)、品牌(22.2%)

6.購(gòu)買(mǎi)類型：增購(gòu)(66.7%)

7.代表車(chē)型：特斯拉、騰勢(shì)、LEXUS ES300h

三、改善族(6.9%)

1.人群定義：通常家里已經(jīng)有一輛或幾輛傳統(tǒng)燃油車(chē)，因車(chē)輛車(chē)齡高或其他不足(如空間小，油耗高)，為彌補(bǔ)車(chē)型不足，改善出行而購(gòu)買(mǎi)新能源車(chē)。

2.基本特征：集中在31~35歲，已婚有子女，家庭收入33萬(wàn)元，介于剛需族和先鋒派之間。

3.價(jià)值觀：比較傳統(tǒng)，追求和享受生活樂(lè)趣

4.購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī)：為彌補(bǔ)車(chē)型不足，改善出行而購(gòu)買(mǎi)

5.關(guān)注因素：關(guān)注新能源特性

6.購(gòu)買(mǎi)類型：增購(gòu)

7.代表車(chē)型：EV200、知豆

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責(zé)任編輯:孫殿偉