尚不清楚有多少奢侈品銷售額是中國留學(xué)生貢獻(xiàn)的，但一些頂級的奢侈品制造商顯然將該群體視為一股獨立的購買力量。

不得不佩服一些國際品牌的營銷手段。近日有外媒稱，國際奢侈品市場鎖定中國留學(xué)生這一消費群體，也試圖通過該群體打入學(xué)生父母與家人這個更大的富裕消費群。

英媒稱，西方奢侈品商家渴望開發(fā)在美國的中國消費群體，對中國大陸留美學(xué)生展開大量營銷攻勢。目前奢侈品在華銷售因中國經(jīng)濟(jì)放緩與反腐受到?jīng)_擊。

12月21日報道，對于一些商家來說，這種策略正在奏效，譬如洛杉磯的比弗利購物中心。年初父母送孩子上學(xué)時以及學(xué)生畢業(yè)之際，比弗利購物中心都會派出巴士前往加州大學(xué)洛杉磯分校和南加州大學(xué)接送中國留學(xué)生的家人。

“我們這不是隨便嘗試，”比弗利中心市場營銷和贊助負(fù)責(zé)人Susan Vance說道。這家購物中心為約有4.5萬人的各種中國學(xué)生團(tuán)體提供贊助，Vance稱這是比弗利購物中心最成功的營銷計劃之一。

據(jù)咨詢公司貝恩，中國消費者對全球2730億美元個人奢侈品市場的貢獻(xiàn)約為31%，而美國是亞洲以外的最大市場。

中國經(jīng)濟(jì)增長減速及國內(nèi)反腐對在華高端商品銷售構(gòu)成沖擊，奢侈品制造商正嘗試開發(fā)這個重要的在美中國消費群體。

據(jù)最近在紐約對學(xué)生顧客的采訪，中國留學(xué)生正在搶購路易威登和古馳的手袋，托里·伯奇的鞋子，以及芬迪、亞歷山大·麥昆、寶緹嘉和伊夫·圣洛朗等品牌的商品。

尚不清楚有多少奢侈品銷售額是中國留學(xué)生貢獻(xiàn)的，但一些頂級的奢侈品制造商顯然將該群體視為一股獨立的購買力量，也欲通過該群體打入學(xué)生父母與家人這個更大的富裕消費群。因此，這成為一個重要的新營銷渠道。

據(jù)胡潤報告，送孩子出國接受小學(xué)和大學(xué)教育的中國高凈值父母中，有29%選擇了美國院校。

加州旅游局發(fā)現(xiàn)，中國游客進(jìn)入加州的許多旅程安排與學(xué)生返校和畢業(yè)時間一致，朋友和家人也經(jīng)常來看望中國留學(xué)生。澳大利亞的旅游局發(fā)現(xiàn)，中國留澳大學(xué)生就讀期間每人能帶動多達(dá)14次的中國赴澳旅程。

中國游客有為朋友與家人海外代購的傳統(tǒng)，以此避稅和免得買到假貨。文芳（音）的女兒在休斯敦的萊斯大學(xué)就讀，她稱自己要靠女兒往家?guī)Щ瘖y品、服裝和珠寶等小商品。

頂級奢侈品商家認(rèn)識到了這種影響力，并正開發(fā)中國留學(xué)生市場。

RTG Consulting中國區(qū)首席執(zhí)行官Angelito Tan通過電郵表示，“聰明的”美國品牌一直在開發(fā)這個消費群，也確實應(yīng)該開發(fā)，并稱留學(xué)生是國內(nèi)朋友與家人的“非官方意見領(lǐng)袖”。中國留美學(xué)生占留美國際學(xué)生的約三分之一。

“這是一個很隱蔽的群體，很難開發(fā)，但一旦打入這個市場，你入局了，就可以從內(nèi)部進(jìn)行很好的營銷活動，”奢侈品咨詢集團(tuán)Chic Being創(chuàng)始人Anna Szubrycht說道。

國外奢侈品市場的這一營銷手段或許給國內(nèi)市場提供借鑒。在反腐和經(jīng)濟(jì)放緩的背景下，中國奢侈品也遭遇重創(chuàng)，但仍需不斷摸索尋求新的發(fā)展。

相關(guān)新聞：中國人國內(nèi)攢錢國外花 出境旅游掀奢侈品購物狂潮