繼對低價串貨行為連續(xù)處罰后，茅臺新年第三張“罰單”開向了銷售不達(dá)目標(biāo)的經(jīng)銷商。

日前，國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司（以下簡稱茅臺營銷公司）內(nèi)部下發(fā)《關(guān)于2015年未完成合同計劃經(jīng)銷商的處理通知》（以下簡稱通知），對2015年未能完成合同計劃的42家茅臺經(jīng)銷商進(jìn)行處理。其中，不達(dá)銷售任務(wù)30%的8家經(jīng)銷商被取消代理商資格，另有34家經(jīng)銷商收到“黃牌警告”。

昨日（1月18日），四川、貴州等地多位被罰的茅臺經(jīng)銷商向記者證實通知已下發(fā)。對這一處罰決定，有經(jīng)銷商表示“服從”，亦有經(jīng)銷商埋怨，“銷售這么困難，經(jīng)銷商能夠達(dá)到50%銷售任務(wù)就應(yīng)該獎勵，而不是處罰?！?

茅臺經(jīng)銷資格曾是“香餑餑”，但近年行業(yè)調(diào)整、高端白酒遇冷，有茅臺經(jīng)銷商說，“經(jīng)銷商沒有利潤可賺，苦戰(zhàn)了3年?！?

處罰42家經(jīng)銷商

茅臺營銷公司在通知中稱，為加強(qiáng)合同管理，嚴(yán)肅履行合同，經(jīng)2016年1月8日銷售公司辦公會研究，決定對2015年度未完成合同計劃的經(jīng)銷商按合同約定條款作出處理。8家合同完成率在30%以下的經(jīng)銷商、專賣店，扣除50%保證金，不再續(xù)簽2016年合同。

記者發(fā)現(xiàn)，這8家被取消合同經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，已不在茅臺官網(wǎng)公布的全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)名單中。

“不賺錢，2015年都沒打款，其實自己早就放棄了，說取消代理權(quán)，實際上是我們自己放棄的?！睂τ谔幜P，日前有酒行業(yè)媒體援引被取消合同經(jīng)銷商話語稱。

此外，34家合同完成30%以上（含）、60%以下的茅臺經(jīng)銷商、專賣店亦處罰，被扣除20%保證金，予以黃牌警告。

“30萬的保證金，被扣了6萬元?！币晃淮舜伪稽S牌警告的茅臺經(jīng)銷商告訴記者，茅臺廠家的處罰有待商榷、并不合理，“銷售這么困難，完成50%銷售任務(wù)就應(yīng)該獎勵，而不是處罰?！绷硪晃槐惶幜P的茅臺貴州經(jīng)銷商則表示服從廠家決定，但不愿談及更多。

李杰（化名）是茅臺2013年開放經(jīng)銷權(quán)新進(jìn)入的經(jīng)銷商之一。并不在此次被罰名單中的他對茅臺的做法表示了不認(rèn)可，“銷售任務(wù)和目標(biāo)可能有問題，原來目標(biāo)和量是過去行業(yè)高峰期定的，如今已不再適用?！?

如何優(yōu)勝劣汰？

在過去白酒行業(yè)高峰期，茅臺經(jīng)銷資格是“香餑餑”，但近年來行業(yè)調(diào)整，高端名酒價格大幅下挫，不少名酒甚至價格“倒掛”，經(jīng)銷商賣酒困難乃至虧損經(jīng)營。

“不增量，不增經(jīng)銷商”是茅臺2015年來對飛天茅臺酒銷售的主要政策。對于2016年任務(wù)量，茅臺營銷公司在通知中還明確，以2015年實際完成量續(xù)簽2016合同。

茅臺的經(jīng)銷商隊伍亦需優(yōu)勝劣汰。在2015年12月的茅臺經(jīng)銷商大會上，貴州茅臺副總杜光義曾強(qiáng)調(diào)要“優(yōu)勝劣汰”，不符合要求的經(jīng)銷商將予以淘汰。

淘汰銷量不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商是廠家的手段之一。如何更好解決問題，讓茅臺酒價格穩(wěn)定？有茅臺經(jīng)銷商建議，針對一些大商倒貨、串貨的行為，廠家更應(yīng)該嚴(yán)肅處理，需清除和管控一些規(guī)模大的倒貨經(jīng)銷商。

實際上，在進(jìn)入2016年，茅臺連續(xù)向低價串貨經(jīng)銷商開出罰單后，飛天茅臺酒批發(fā)價格已有所回升。

興業(yè)證券分析師陳嵩昆在近日的一份研報中表示，茅臺經(jīng)銷商大多在近兩周打款執(zhí)行了2016年一季度的計劃，從廠家的角度來看，雖然1月份僅僅過去了半個月，但是已經(jīng)基本完成了一季度的銷售任務(wù)，因此可以兼顧其他目標(biāo)。

面對突出的經(jīng)銷商盈利難題，茅臺還需更多措施，李杰認(rèn)為，茅臺需注重供求關(guān)系，從根本上解決經(jīng)銷商“無錢可賺”。

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真假茅臺酒的十種鑒別方法 :

一,真酒通過專用識別器觀察，可見帽套頂部呈亮黃色，上有黑色浮點，可隨帽套的轉(zhuǎn)動在亮黃色背景范圍內(nèi)漂移。

二,真酒瓶體上的飄帶應(yīng)垂直,筆挺,內(nèi)飄帶上有阿拉伯字母,外帶上則沒有.

三,特供茅臺酒自2006年8月31日之后就不生產(chǎn)了,若發(fā)現(xiàn)有在此日期之后生產(chǎn)的,諸如“軍酒“,“軍區(qū)專用“,“首長專用“,“中央機(jī)關(guān)事務(wù)管理局專用“,“政府招待用酒“等特殊標(biāo)識的,100%都是假酒.

四,茅臺酒瓶的底部有四種標(biāo)識:小方塊,MB,CKK,AHB,若發(fā)現(xiàn)整箱酒中底部標(biāo)識各不相同,你就要小心了,因為假酒使用的大部分為回收瓶,手工裝箱,很難做到底部標(biāo)識的統(tǒng)一.

五,瓶蓋上的茅臺標(biāo)志(即防偽標(biāo))應(yīng)正對正前方,生產(chǎn)日期則在正后方.

六,瓶蓋上的茅臺標(biāo)志應(yīng)在火漆外面,是熱封的,而假酒則在里面,是用蠟封的,外觀看起來較模糊.

七，茅臺有“五星“和“飛天“兩種，兩種標(biāo)識的酒酒質(zhì)完全是一樣的，何時間段生產(chǎn)何種圖案的酒,造假分子是無論如何都搞不清的，只要撥打廠家打假電話0852-2386536查詢即可.

八，“飛天“的仙女頭上有兩顆珍珠，用五倍放大鏡可以看到.

九，整箱酒的打包帶應(yīng)為白色，出現(xiàn)其他顏色的打包帶應(yīng)該是不正常的.

十，茅臺酒的噴碼應(yīng)該是每瓶一號，不重復(fù)，段號應(yīng)為五位，若出現(xiàn)0737，0747等特殊號段，則是從國外走私回來的.